1 靜態攻略
對於手頭越來越寬裕的中國人來說，出境旅行已經變得越來越稀鬆平常。而出去玩的必然組成部分，當然是——買買買！
但是，千千萬的旅行攻略網站背景下，要搜集買買買的信息還要到各大論壇一通辛苦查找。
當時，正在史丹福大學念EMBA、同樣面臨海外購物信息搜索困難的毛文超，與對購物信息十分敏感的女性朋友瞿芳一合計，這是市場的盲點和痛點。因此，2013年10月，「小紅書購物攻略App」應運而生。
這些攻略，最初是由毛文超和瞿芳找當地購物達人編寫而成，不僅提供目的地性價比高、有特色的品牌和購物商家介紹，同時也將最熱門的商圈購物地總結為專題，一站式的解疑答惑。有了這些購物攻略，用戶就像手持一張地圖，可以準確去某地方買到某種想買的東西。
2 社交電商
2013年12月4日，「小紅書購物筆記APP」正式上線。此「筆記」一出，很快被冠以「海淘版知乎」、「購物領域的馬蜂窩」的暱稱——那些具有境外購物習慣的年輕女性用戶們，終於找到了屬於自己的移動垂直社區；而那些全球購物達人們，則紛紛在上面實時分享自己真金白銀換來的購物心得（筆記），出境購物愛好者的購買攻略變得更加詳細而可信。
「購物者在旅行、瘋狂血拚後的一段時間，她的分享動力很容易達到高潮。」毛文超說，這正是「筆記」社區用戶創造內容的動力。
而GGV在去年做過一份關於90後消費觀念的市場調研，恰好印證了上述判斷。「調研顯示，有50%以上的90後表示用戶的評論對於他們購買的決策有非常大的影響，有96%的用戶在購買之後會分享以及評論。其中在服裝和電子兩個品類，意見領袖的影響最大。」於紅分析說。
不過除了分享心得、獲取經驗外，吸引到社區里的小紅薯（小紅書用戶暱稱）還有什麼需求？毛文超說，「可能是在商業模式方面，更直接地滿足我們用戶，讓她們看得到也買得到。」
於紅分析說，很多人將小紅書認作跨境電商，其實它是通過其中意見領袖所分享出來的生活，來轉化成消費。而把握住小紅薯們的消費心理，才是小紅書最關鍵的資產，這些資產讓小紅書成為品質生活的電商平台。
